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和创科技靠什么成为中国SaaS销售管理第一股?

时间:2019-05-18 11:08:11  来源:本站  作者:

  “和创科技”上市?在不了解他们的主打产品就是“红圈营销”之前,第一感觉是:无非就是一个“敲钟活动”,领导们摆摆POSE,拍拍照,也就众人散去,各忙各的。

  2016年2月25日下午,现场果然一片红彤彤的景象,只有春节期间才有的那种喜庆祥和的氛围,似乎又回来了。最关键的是,会场还有一口金钟架在台前,倒挂着,待敲。只是,人多得有点意外!数千人规模的会场,让室内温度顿时升高了数倍。

  “中国SaaS领域的独角兽”、“市值42个亿”、“新三板5000余企业中排名第35”、“融资4.36亿人民币”“与钉钉达成战略合作”、“雷军也是诸多股东之一”……接下来,演讲嘉宾们带来的一系列信息,让人脑洞大开。在一片惊呼和感叹声中,笔者开始重新认识“和创科技”,以及中国SaaS的力量。

  其实,在中国企业级SaaS的道路上从未缺少过勘探者,只是在市场环境还没有成熟之前,SaaS先行企业大多成为前仆后继的牺牲者。这两年,在云计算、大数据以及移动互联网等新一代技术影响下,SaaS市场火得发烫,SaaS应用价值开始被广大企业用户接受,其投资回报率也自然获得了资本投资者的认可,所以我们才看到了今天企业级SaaS市场轮番上演的投融资大作。

  至于若大的SaaS市场,为什么只有“和创科技”走了出来?是怎样一种力量撬动了“中国SaaS销售管理第一股”?和创科技新三板的挂牌上市透露出几个关键点。

  也许很多人并不了解“和创科技”,但对于“红圈营销”却耳熟能详。和创科技成立于2009年,致力于为国内企业提供基于SaaS模式的企业级移动销售管理云服务,其产品红圈营销已经服务了40余个行业、40000多家企业。如此大的市场体量,没有一款独特的产品,根本不可能达成服务目标。

  红圈营销的理念是“将管理贯穿于整个销售过程”,采用“通用模块+可配置行业模块”的模式,根据不同行业销售过程的特性需求,快速形成行业解决方案。主要功能包括:团队拜访行为管理、团队日常管理、行业标准化管理、企业信息流转、实时动态决策报表等方。可帮助企业从客户到商机,从经营过程到行为管理,为企业提供最为有效的营销整体解决方案。

  红圈营销的优势是:操作顺畅、功能易用、适配各种智能手机原生技术,特别是针对销售和营销方面的问题,更能触动企业痛点。正是这样的特性让“红圈营销”成为了垂直细分领域的龙头产品,也让和创科技逐渐发展壮大。

  当很多传统行业在向互联网以及移动互联网转型的时候,往往会迷失方向,不知道路途在何方。放眼望去,行业中那个“最强健的企业”是如何杀出一条属于自己的血路的?是否有企业也走过相同的路?谁是那个有能力“在黑暗之中看到光明”的人?和创科技的创业路径是:与客户一起同行!

  “只要不断满足客户需求,甚至超越客户预期,我们的产品就一定能创造最大的客户价值。”据和创科技CEO刘学臣介绍,在过去七年的创业路上,和创科技服务了4万多家企业客户,包括三元食品、新希望六和、蒙牛、光明乳业、牛栏山二锅头,华北制药等,这些企业的需求是指引企业一直向前走的“光”。

  为了让产品和服务更贴近客户,和创科技推出了“共创客户”理念。“我们在2014年就与和创科技进行了合作,和创科技带给我们的不仅仅是一套软件,而是行业经验对企业的提升。和创科技与我们一起搭建系统,一起做管理。”三元食品信息化负责人王峰做出高度评价。

  我们常说,一个人要想以全新的角度看世界,需要站在巨人的肩膀上。作为一家创业型公司,和创科技能够看得更远,是因为有众多“巨人”的大力支持。他们是:产品合作伙伴、渠道合作伙伴、以及强大的资本团队。

  和创科技最大的产品合作伙伴阿里钉钉。对和创科技来说,二者合作具有战略意义。正如和创科技CEO刘学臣所说:“阿里钉钉属名门出身,其背后具有强有力的品牌与技术支持,能为和创科技导入更多客户资源,进一步巩固了其在企业级移动销售软件市场的领先地位。”与此同时,阿里钉钉商务负责人孔明也对双方合作给予肯定:“在近一年的合作中,和创科技和阿里钉钉已经结成兄弟般的友谊,二者的合作是SaaS领域平台级产品和垂直细分领域最优秀产品的完美结合。”。

  另外,和创科技今天的成功也离开不渠道的支持。40多个行业的细分市场,如果没有渠道带来的“地推能力”,红圈营销的市场影响力很难全面覆盖。和创科技以其自建+代理商合作的营销渠道模式,至今已经在全国拥有了200多家代理商。此外,和创科技已经在全国建立30多家分公司、500多家分支机构。只有如此庞大的服务体系,才能把“红圈营销”省时、省力、省成本地推向全国。

  最为壮观的是,和创科技拥有明星般的投资阵容。和创科技已经获得4.36亿元人民币融资,投资方包括雷军、李汉生和中关村管委会等个人和机构的天使投资,以及湖北高投、复星集团、东方富海、新希望集团、中信金石、正和磁系与海通开元等机构的巨额投资。

  我们痛恨“传销”,是因为它给很多人、很多家庭带来灾难,但传销之所以成为打不死的“小强”,是因为传销给很多人带去梦想和希望。在今天这种强调自主创业与创新的企业文化中,我们时常缺少的就是这种“传销精神”。当然,与传销不同的是,和创科技给企业员工带来的梦想和希望是“真金白银”。

  “我向和创科技的全体同事和伙伴庄严承诺:无论是过去,现在,还是未来,我们的全体同事都是我们终生的事业合伙、是同路人。我们要让至少一半以上的同事拥有股票,让公司‘连骨带筋’共同发展。”刘学臣认为,激活个体的时代已到来。

  传统企业之所以被互联网企业取而代之,是因为传统企业的所有者和企业员工是简单的雇佣关系,企业所有者掌握更多资源,垄断很多信息。而互联网时代,员工转变为主体,尤其是很多80后、90后员工,他们掌握的信息和资源会更多,如果和企业达成共享、共创、共赢关系,可以让企业创造更大价值。

  和创科技以刘学臣为首,另外还有董事长李汉生、CFO胡奎、CTO金晨、副总经理王正洪、联合创始人牛其建……

  有人问他:“学臣啊,你创业七年了。一直做B2B的企业级应用,几乎没有星期六、星期天,这么多年你是怎么熬出来的?”

  作为领头人,刘学臣要经历的酸甜苦辣自然不会少,但他不愿意用“熬”字来形容,而更愿意用“球”字代替。我们每个人都玩过球,包括足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球、网球,在所有人的眼里,“球”是个有魔力的东西。有时候,我们挥汗如雨、如痴痴醉;也有时候,会被磕得鼻青脸肿,但依旧乐此不彼。在创业的道路上,也同样如此!如果我们能找到属于大家的那个共同的“球”,整个团队才会“玩得快乐”!

  在经济学或者管理学领域,我们常常看到“二八定律”。根据这个定律,任何市场都会只有几家值得投资的企业,而和创科技就是这样凤毛麟角的好企业之一。看似天时地利人和的背后,其实是产品、用户、渠道、文化、团队的浑然天成,最终成就了今天的“中国SaaS销售管理第一股”。

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